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血细胞分析仪品牌盘点
新闻来源:济南金浩峰技术有限公司   添加时间:2019-07-04 09:37   浏览次数:
血液分析仪,临床又称血细胞分析仪、血球分析仪,主要用于检测血液标本,是对血液中有形成分进行定性、定量分析,并提供相关信息的仪器。
 
自20世纪50年代第一台血液分析仪被发明以来,这种仪器不仅在国外,而且在我国各级医院也得到普及运用,成为医院以及基层检验科以及诊所必须配备的医疗检验设备。

 
 
 
血液分析仪产品市场相对较为成熟,在整个中国IVD行业市场中是国产替代进口较为深入的细分领域。在品牌占有率方面,希森美康和迈瑞医疗两家独大,占据60%以上的市场份额,占据其余份额的血液分析仪企业在这几年也经历了大浪淘沙,很多品牌由于多种原因已不复当年的辉煌,市场萎缩严重,比如:日本光电、库尔特、ABX等,同时近些年也有一批国产品牌如帝迈、雷杜、优利特等正在成为后起之秀,市场做的风生水起,下面我们就逐一了解一下这些产品。
 
一、希森美康
 
血球领域占全球IVD市场总量的5%左右,希森美康在这个细分领域一直做得不错,占据中国血液分析仪45%以上的市场份额,排名第一。其中,中国市场是希森美康增长速度最快的市场, 2016年希森美康在中国市场营收同比上升30.7%,主要是依靠血球和血凝业务的增长。
 
希森美康对血球产品的开发历史悠久。早在1960年,希森美康就研制出第一款血液分析仪CC-1001,1999年推出首台血液分析仪流水线,2012年推出首台模块化血液分析仪XN系列,奠定了其领先地位。
 
Sysmex提供三类白细胞分化模型,用于确定基本参数,以及五类白细胞分化模型。从低端的五分类XS系列到高端的五分类XE系列,能满足不同市场需求。提供广泛的系列产品,用于大型实验室的快速、大批量测试。
 
 
三分类:
KX-21/21N(2000年上市,60测试/小时)、PocH-100i(2003年上市,60测试/小时)、K-4500(专为体检设计,高速,80测试/小时)
低端五分类XS系列:
包括XS-800i和 XS-1000i两种机型,是Sysmex开发的紧凑型五分类血液分析仪。无论静脉血模式还是末梢血模式都只需要20微升微量血,从而满足儿童,肿瘤化疗病人等采血困难病人的特殊采血要求。沿用Sysmex经典的核酸荧光染色技术能对幼稚细胞进行高敏感性的定量报告,能有效识别末梢血采集中抗凝和摇匀不良带来的血块凝集对细胞计数的干扰,速度为60测试/小时。
中高端五分类XT系列:
包括XS-1000i、XT-1800i、XT-2000i、XT-4000i。
 
技术能力仍然独一无二,运用了sysmex的核心技术:核算荧光染色流式细胞技术来进行血液细胞和体液细胞的分析。(80样本/小时)。
高端五分类XE系列:
包括XE-2100、XE-2100D、XE-2100L、XE-5000
 
XE-2100全自动血液分析仪是世界上检测速度最快的血液分析仪器之一,每小时可检测150个样品,加网织红细胞的检测速度为每小时113个样本。快速检测能够解决大型医院门诊常见的化验时间长的问题;对于住院病人能使临床医生在早查房时看到当天的检验结果。
 
XE-2100除常规检测功能外,还具有有核红细胞(NRBC)、网织红细胞(RET)、造血祖细胞(HPC)、未成熟粒细胞(IG)等的检测功能。
 
 
XE-5000检测速度快达150样本/小时。
 
血液分析系统三分类:KX-21/21N、pocH-100i、K-4500
 
血液分析系统五分类:XS-500i、XS-800i、XS-1000i、XT-1800i、XT-2000i、XT-4000i、XE-2100、XE-2100D、XE-2100L、XE-5000
XN流水线系列:
理论上模块化无限扩展;定制处理速度;模块扩展一一针对顾客各种各样的要求,通过多台分析仪、样本传送系统、推染片机等各产品自由地组合,实现多元化的阵容。
 
 
在小编的印象中,希森美康早在十几年前三甲医院主力机还都是三分类的年代,市场做的就非常的扎实,很多的希森美康的代理商这些年都是随着公司的发展而一路壮大起来。
 
希森美康的血液分析仪,这十几年一直保持着行业领先,这和希森美康的临床学术推广以及不断的有新的更符合市场需求的优秀产品出现关系很大。当然,学术推广向来是国际品牌开拓市场的杀手锏,在这个方面确实值得国内企业去学习。国内企业应该将更多的精力放在提升产品质量、做好学术推广、优化售后服务,把更多的费用投入到这里。
 
最近十五年内,很多国内企业把重心放在了提升产品营销费用、大量的维护客户感情客户关系上,在现在监管以及行业越来越规范的大背景下,国内企业要想取得快速的发展还要走康庄大道,不要再寄希望于那些羊肠小路!
 
 
二、迈 瑞
 
 
医疗器械龙头一哥迈瑞,2016 年在中国血液分析仪产品市场排名第二位。在体外诊断领域,迈瑞创造了多个第一,中国国产第一台全自动血液细胞分析仪就是迈瑞生产的。
 
 
迈瑞的血球产品分类非常细,有很多型号产品之间价格和参数差距非常接近。
 
三分类有6种型号:BC-20S、BC-30S、BC-2300、BC-2800、BC-3000plus、BC-3600。
 
 
 
五分类8种型号:BC-5000、BC-5150、BC-5310、BC5390、BC5390CRP、BC-5800、BC-6800、BC-6900。

 
 
 
迈瑞也在国内率先推出了自己的血液分析仪流水线。
 
 
 
CAL 8000血液分析流水线,双轨设计,高效样本复检,智能推片染色,搭载具有SF Cube三维荧光分析技术,能灵敏准确滴识别异常细胞。
 
根据迈瑞上市之前的招股说明书显示,迈瑞的销售80%左右来自于通过渠道进入终端的分销模式,其余20%采用的直销模式。在十多年前迈瑞早期抢占市场的时候,迈瑞在各个地区找到了非常多的经销商成为合作伙伴,当时迈瑞的很多区域经理要求代理商先购入迈瑞一定数额的设备和试剂,并且承诺了经销商会帮助签约代理商一起跑市场、开发客户,把这些购入的设备和试剂销售出去,所以在那个时候有很多经销商成为了迈瑞的代理商,并且大量预先购买了很多设备和试剂,但是由于迈瑞的血液分析仪产品型号众多,类似指标的产品价格差别不大,而且迈瑞的代理商众多,每个代理商代理的区域又不大,就会出现一个医院招标有好几个代理商拿着不同型号的产品参与的情况,一时导致市场及价格比较混乱,很多早期的迈瑞代理商都有过这样的经历。
 
俗话说一将功成万骨枯,迈瑞在度过了那段时间后,随着质量以及品牌越来越出名,营销以及管理都和迈瑞的产品品质一样快速提升,结果就是迈瑞的血液分析仪产品在国内的销售增长非常迅速,已经成为目前国内血液分析仪市场份额排名第二的领先品牌。
 
现在,迈瑞的五分类血液分析仪也已经打入了众多三级医院的高端市场,也在不断的挤压希森美康的市场空间,相信希森美康也会感受到来自迈瑞的竞争挑战。
 
三、帝 迈

 
 
 
在当下,说到血液分析仪领域,就不得不提到2013年成立的帝迈生物。
 
成立仅仅一年帝迈的第一款血球产品就获得上市,此后短短5年时间,帝迈生物的研发队伍已达到130人,并成功推出12款血球产品。
 
据悉,帝迈生物十分注重研发投入,每年的研发投入已占其营收的10%以上,在其研发出的产品中,有一部分为全球血液分析仪领域的创新产品。
 
目前,帝迈的产品在国内已实现大规模覆盖,并在众多大型医疗机构独自承担起日均1000+的样本检测量,全国数千家医疗机构都在使用帝迈的产品,并且公司的产品除了在中国销售,还成功销往全球90多个国家。
 
与此同时,2016年帝迈血球仪成功入选第二批优秀国产医疗设备遴选目录,并于2016年及2017年度连续两年获得广东省质量信用A类医疗器械企业认证。
 
 
 
2018年之前帝迈获得环日以及美康公司的投资,在2018年4月,帝迈又一次获得了红杉、金域、元生等资本巨鳄的注资,完成了又一轮的融资,在资本寒冬的今天,相信这些资金的注入会进一步扩大帝迈在血球领域的技术实力和市场占有率。
 
帝迈生物在IVD行业内发展得非常快。从业绩来看,一个成立仅5年左右的公司,仅凭血液分析仪这一类产品,2017年的销售额就已经接近2个亿,这样优秀的公司值得大家的关注与尊敬。小编猜测不远的将来帝迈会研发出除了血液分析仪之外的其他IVD产品,并且会努力保持高速发展,未来也很有可能成为登陆A股的上市企业。
 
四、雷 杜
 
雷杜生物创立于2001年,产品线相对来说比较全面,包括生化、免疫、血球、血凝领域的仪器和试剂,公司的血球业务在行内也颇有知名度。
 
2018年1月,雷杜冲击A股被否,给公司的经营和管理带来了一定考验。
 
被否的原因,是证监会认为雷杜采用“经销商销售为主、直销为辅”的销售模式,会让公司面临销售收入大幅下滑的风险。
 
对于证监会的说法,小编认为,以经销商为主的销售模式对于IVD企业来说并没有错,甚至是有利的、安全的。IVD企业的终端客户是各大医疗单位,需要经销商在中间压货、垫款、处理很多费用,经销商作为企业和医院中间的连接纽带,能够帮助企业节省很多客户维护工作和节省很多的精力,同时经销商的存在也对企业起到了一些保护作用。
 
但是证监会却认为雷杜在处理经销商问题时,对经销商合同约束力不够,可能有更多的深层次情况小编没有了解,但是雷杜的这个情况可以给更多有志于上市的IVD企业提了醒,如何更好的处理好营销模式,如何更好的满足市场、满足客户、满足证监会的要求,也是需要花大力气去学习的。
 
雷杜的五分类血球仪最新产品,其性能参数与迈瑞类似,期待它在市场上有很好的表现。
 



五、迪瑞

 
自 1992 年成立以来,迪瑞医疗始终致力于高品质医疗检验产品(医疗仪器、诊断试剂、免疫试剂)的研发、生产及销售。截至2014年6月,公司已获得专利158项(其中发明专利25项)、已登记的软件产品44项、软件著作权45项。相关产品已通过了欧盟的CE认证和美国的 FDA 认证,质量管理体系通过了ISO9001、ISO13485国际质量体系认证。目前公司产品覆盖国内各省并出口到 100 多个国家和地区。
 
六、日本光电

本光电工业株式会社(NIHON KOHDEN CORP.)成立于1951年,是世界领先的医疗设备研发制造厂商,产品涵盖了心电、监护、神经电生理、急救、临床检验、实验室设备、临床信息系统以及家庭医疗保健等诸多领域。历经60余年的发展,今天的日本光电已经成长为一家全球化的企业,目前在美国、亚洲、欧洲设有代表机构、研发中心以及生产工厂,销售网络几乎遍布世界每一个国家和地区。
 
自1990年至2008年,日本光电陆续在中国设立了三家分公司:上海光电医用电子仪器有限公司、美荻特光电医疗软件(上海)有限公司和尼虹光电贸易(上海)有限公司。2012年7月1日,为了进一步拓展中国市场,向用户提供更好的产品和服务,日本光电整合三家公司的资源,成立了全新的上海光电医用电子仪器有限公司。
 
新的上海光电,其业务内容涵盖了产品研发、制造、市场开拓、销售以及客户服务等五大领域。产品不仅包括传统的“日本光电(NIHON KOHDEN)”品牌的心电、监护、急救、神经电生理、临床检验设备及试剂,而且扩展至心电管理系统以及药房设备等领域。
新上海光电总部设在上海,在北京、广州、沈阳、西安、南京、杭州、成都、乌鲁木齐、济南和昆明等城市设有10余家分公司和办事处,同时建立了24小时呼叫中心:400-678-6511,为用户提供更加高效便捷的支持和服务。
日本光电的产品自上世纪六十年代进入中国市场以来,以其卓越的品质赢得了中国用户的广泛认可。随着新上海光电的成立,我们将继续秉承“以先进的电子技术挑战病魔”的理念,依托日本光电在医疗设备领域数十年的深厚积累,以创新的产品和优质的服务,为中国医疗健康事业的发展,做出我们的贡献!

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